申請美國頂級商學院不是一件容易事，但它仍然吸引著許多白領精英前赴后繼。語言考試、材料準備、Essays撰寫等都極大地考驗著申請人的智慧和毅力，有幸走到面試這一步時，又該如何脫穎而出?MBA面試官很看重一個人在工作中展現出來的經驗和潛力。無論你是什么背景，學會從過去的工作中挖掘能量，找出亮點，無疑有助于提升面試成功率。

　　牛背景，高分數 也別忽視提煉工作心得

　　分數高，背景好，是不是勝算一定高?對工作經歷的提煉是一個重要的“軟件”。忽視它，你的能力有可能得不到充分展現。

　　安迪畢業于北京清華大學計算機系，當時作為業內最好的七個工程師之一，進入了一家頂級IT公司的核心研發團隊，后來還擔任了產品經理。不過，為了以后能去美國MBA院校深造，他轉入一家知名投資銀行工作。和許多人的想法一樣，他認為這樣的學科背景和工作經歷應該能得到商學院青睞，如果分數考得再高一點，申請肯定沒問題。

　　他的GMAT是750分，TOFEL達到了113分。這是相當不錯的成績，但沒想到面試時卻無功而返。“面試官問我工作中最值得驕傲的事情時，我腦子里一片空白。”安迪說。

　　“許多申請者會把大把時間放在語言考試上，因為這兩項考試的成績在招生委員會審理申請的過程中起到舉足輕重的作用。成績的高低直接決定了是否有機會獲得獎學金或者學費減免。”啟德教育美國部留學顧問邵燁奇表示，盡管如此，申請者也不能只重視分數和工作背景等“硬件”，忽略一些“軟件”。而這其中一個重要的“軟件”，就是對工作經歷的認知和探索。

　　后來，安迪又經過了幾次失敗的面試，和一些業內專家溝通后，他發現失敗是有原因的：“可能是我把心思都放在如何讓分數考得更高上，沒有很好地去挖掘過去的工作經驗帶給自己的信息和價值，而這對非常看重自我認識和探索的海外MBA學校來說，顯然比GMAT或者TOFEL多考幾分更重要。”

　　商學院提供兩樣東西，第一是完備的商業知識，第二讓學生去認識之前無法認識的人。然而，申請者在入讀之前需要自己解決兩個重要問題，第一是對自己過去的評價，第二是未來的職業目標和發展。“他們更希望錄取對此有所思考的人。可能有很多人沒有我優秀，分數也不高，但是他們比我更清楚未來的路該怎么走。”安迪表示。

　　在有關如何挖掘工作經歷的價值環節上，邵燁奇的建議是多思考和總結，“了解自己在過去工作中取得的成功和遭遇的失敗，它們的原因是什么。這些經歷可以告訴申請者許多有價值的信息，比如到底需要的是什么，適合做什么，將來可以進行什么方面的職業規劃。只有對這些認識清楚了，申請者才知道在商學院需要學什么課程，看什么書，參加什么活動。”

　　用心取經，展現影響力 非典型背景仍有勝算可能

　　沒有咨詢公司、投行、基金公司背景，小秘書一樣能有大作為。吸取其他人的申請經驗，充分挖掘自己工作中展現的影響力，這些能提升面試競爭力。

　　許多申請人認為商學院很看重學生的工作和學習背景，所以刻意設計自己的職業路徑，以提高申請成功率。但令人沒有想到的是，在與那些有著管理咨詢公司、投資銀行、基金公司背景的申請者競爭時，毫無此類工作經驗的Felicia竟然成功進入一家美國頂級商學院。

　　Felicia從上海外國語大學西班牙語系畢業后，在西班牙駐上海領事館擔任秘書，每天的工作就是接待辦理簽證的人，收取簽證資料。半年后，她換了一份工作，去了中歐國際工商學院擔任校友會秘書，一做就是三年。這期間，Felicia接觸了許多商界風云人物。不知道是因為受到潛移默化的影響，還是內心本就有渴望向上的沖勁，她很想去國外的商學院見識見識。

　　就畢業學校和工作經歷而言，Felicia算不上出色，雖然語言成績不錯(GMAT和TOFEL分別為770分和110分)，但這點籌碼遠不足以讓她勝出。

　　Felicia清楚自己并非典型的MBA候選人，但讓人嘖嘖稱奇的是，斯坦福商學院、沃頓商學院、伯克利大學MBA均向她拋來繡球。莫非這些牛校看膩了動輒私募、投行、咨詢等背景的學生，想招個文科生試試?

　　Felicia承認在中歐的工作給她帶來了一些好處。因為認識很多MBA校友和一些知名的學者，她可以找人取經，吸取了不少申請經驗。“有人告訴我，其實國外的商學院還是很希望招收到背景多樣化的學生，歡迎有不同學科、工作背景的人申請。而且任何工作經歷都會涉及到與人的溝通、合作，對于商業人才的培養來說，這些是共通的。”

　　Felicia認為自己是一個凡事從興趣和志向出發的人，對每一個選擇都充滿激情并認真對待。或許這符合了美國MBA的某種選擇標準清楚自己想要什么。在面試中，面試官問Felicia：“你有什么行為影響了其他人的改變?” Felicia回答：“有一次覺得自己的桌子太亂了，所以整理干凈，并且堅持了很長時間，結果引發了整個公司上下一致的行為。”

　　這是一件很小的事，但聰明的Felicia認為這也是一種領導力，“領導力并不一定是由領導施與的，即使只是個小兵，如果你做的事情能夠影響到周圍人并促使改變，那就是一種領導力。”這種對于自己工作的清晰認識，使得商學院紛紛對這位資歷不算出眾的女孩子另眼相看。

　　不愛工作不要緊 切勿為了迎合而說假話

　　不熱愛手頭的工作并不是什么大不了的事情。如何就這個問題在面試時做出得體回答?表達出對工作的責任感也許是一個解決的方向。

　　杜偉畢業于上海對外貿易學院，之后在一家快速消費品公司擔任貿易專員。他有一項頗得意的經歷，曾在學校期間參加國際商業競賽并奪得第一名。對許多商學院來說，學生的這種經歷有時比名校背景更具說服力。GMAT 730分和TOFEL 110分的成績，也說明杜偉足夠聰明。在快速消費品公司做了四年，杜偉并不開心，因為他覺得自己是大材小用。

　　一番申請后，杜偉得到了哈佛商學院的面試機會。面試官問了他一個問題：“你喜歡現在的工作嗎?”杜偉猶豫了一下，回答喜歡。

　　“不敢直言說不喜歡，怕給對方留下不好的印象。”杜偉說。但在之后有關如何看待工作的各種問題中，杜偉的回答自相矛盾。這成了他被拒絕的直接原因。“這些商學院在招生時非常看重誠信。無論是申請材料還是面試口述，都一定要基于事實，只有基于事實，你的描述才會有使人信服的內在邏輯。一旦失去誠信，再優秀的人也會被拒之門外。”Be Beyond培訓機構MBA申請負責人James解釋道。

　　“描述應該基于事實。如果你確實對過去的工作不太滿意，你不需要說很喜歡。當然，我不建議你在面試過程中對此流露過多的消極情緒。但是，不是只有喜歡這個工作才要把它做好，如果你能在并不那么喜歡的工作中體現出一種責任感，尤其是讓面試官看到你遇到困境時是如何解決問題的，那么也一樣可以贏得面試官的青睞。”James建議道。

　　(文章原標題：海外頂級商學院面試技巧 來源：東方早報)