雖然柳傳志表態(tài)說(shuō)聯(lián)想控股投資農(nóng)業(yè)不著急賺錢，但是柳傳志也在發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“聯(lián)想下決心要進(jìn)入農(nóng)業(yè)，這話說(shuō)的挺大，但是實(shí)際上只是選擇了果盤子里面的高檔水果。”不著急賺錢的佳沃被聯(lián)想控股作為2014至2016時(shí)間段IPO的“二級(jí)火箭”，選擇高檔水果這塊市場(chǎng)業(yè)務(wù)，用柳傳志的話說(shuō)，還是要先看看“吃不吃得到嘴”。

“在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們認(rèn)真研究過(guò)，這是一個(gè)有巨大發(fā)展空間的行業(yè)，在這中間是有巨大空間的，不僅是有巨大的發(fā)展空間，而且有巨大的盈利空間。”柳傳志說(shuō)道。

奸商和凍土層

柳傳志在發(fā)布會(huì)上批評(píng)了中國(guó)食品行業(yè)中的一些奸商：“當(dāng)每每看到某些人或者是某些為了一些小利，做出直接損害他人健康，非常給別人帶來(lái)很大不安，不利的這種行為做出來(lái)以后，讓我們真的是無(wú)顏面看著自己家里人，都覺得是感到非常可悲的一件事。”他表示聯(lián)想控股做農(nóng)業(yè)，是為了“恢復(fù)中國(guó)人對(duì)中國(guó)誠(chéng)信文化的信心”。

柳傳志特別提到了周其仁的“凍土層”概念，“凍土層”的松動(dòng)——就是農(nóng)民工大量出現(xiàn)之后——經(jīng)濟(jì)被帶動(dòng)起來(lái)，這部分人群也成為聯(lián)想電腦的用戶。針對(duì)中國(guó)的“三農(nóng)問(wèn)題”，柳傳志感受深刻，“70年代的時(shí)候，到冬天就整水利，所有人都是，真起作用了么，我還真是不知道。”柳傳志的話語(yǔ)中，隱約著是一種改造農(nóng)業(yè)、繼續(xù)松動(dòng)“凍土層”的想法。“農(nóng)業(yè)目前是分散經(jīng)營(yíng)”，“資本沒(méi)發(fā)弄”，18億畝的耕地沒(méi)有好好治理。

資金、管理，品牌

資金？不是。柳傳志表示，“錢不是問(wèn)題，我們想要，隨時(shí)有。”

管理？貌似也不是。當(dāng)記者問(wèn)到佳沃做農(nóng)業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，柳傳志回答“人很重要”，麾下幾位高管，有什么樣的能力，柳傳志心里有數(shù)。企業(yè)文化也是柳傳志看重的東西，“雖然聯(lián)想是做IT的，但是這些管理的基礎(chǔ)理念（很重要）。”

在柳傳志看來(lái)，“現(xiàn)在的問(wèn)題是對(duì)行業(yè)的理解的問(wèn)題”。他指出，畢竟是一個(gè)不同的行業(yè)，對(duì)于陳紹鵬來(lái)說(shuō)，甚至“道德風(fēng)險(xiǎn)上的挑戰(zhàn)很大”。

但是在陳紹鵬看來(lái)，“柳總和我談的最多的是品牌的問(wèn)題“。聯(lián)想控股旗下的佳沃，似乎前四個(gè)字的份量更重。柳傳志表示，“如果一個(gè)企業(yè)，真是能把牌子打出來(lái)，讓人真信你的話，這牌子是值錢的，這里面是可以盈利的。”聯(lián)想控股不著急賺錢，或許是因?yàn)橘嶅X之前，需要一個(gè)真正讓人信的品牌——佳沃。而目前給人的感覺，佳沃更加依托的是聯(lián)想控股在IT業(yè)的品牌形象。

“一小碗飯”的投資、盈利、渠道、全球化布局

陳紹鵬認(rèn)為，農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期的投資，還是要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理能力，不斷加大投資。“一期的投資是十個(gè)億。”

對(duì)于盈利，陳紹鵬介紹說(shuō)“世界農(nóng)業(yè)的模式，全價(jià)值鏈的價(jià)值分配比例是：品種選育5%、種植環(huán)節(jié)25%、加工20%、流通20%、銷售25%、品牌5%，這是全球農(nóng)業(yè)價(jià)值分配的大體規(guī)律。”他認(rèn)為“農(nóng)業(yè)沒(méi)有快錢、沒(méi)有暴利”，佳沃的利潤(rùn)來(lái)源是管理、技術(shù)和品牌，“不賺農(nóng)民的錢”，設(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制，讓農(nóng)民和佳沃的目標(biāo)一致，將來(lái)要培養(yǎng)成千上萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)工人。

佳沃的渠道組成：商超、水果零售店、大客戶銷售。而電商則剛剛開始，未來(lái)會(huì)向全國(guó)主要大中型城市提供服務(wù)，對(duì)電商前景看好。陳紹鵬強(qiáng)調(diào)：“質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)很重要，不符合可以先做朋友，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)再合作。”電商的配送環(huán)節(jié)，要“有多大能力做多大事情”。

陳紹鵬解釋：“鮮果的業(yè)務(wù)一定要南北半球互補(bǔ)。”這種全球化布局是必須的。至于為什么選擇智利的藍(lán)莓，是因?yàn)樽鳛槟习肭虻膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)之一，智利是得到中國(guó)進(jìn)口許可品類最多的國(guó)家，綜合優(yōu)勢(shì)更好。

總而言之，“要做一大鍋飯“

“中國(guó)，農(nóng)業(yè)如果要做好，有大的文章。因?yàn)樵谥袊?guó)，房地產(chǎn)難以發(fā)展的一個(gè)主要原因是土地問(wèn)題，受到18億的限制，但是如果農(nóng)業(yè)能再做得更好，站在國(guó)際化的角度，通過(guò)民間合作的方式，使我們所需要的農(nóng)業(yè)食品有更好的保證的話，能夠在這方面有所突破，中國(guó)就會(huì)解決很大的問(wèn)題。我自己感覺股市、房市的問(wèn)題，還有一些重大行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，都是跟這些有密切聯(lián)系的。”柳傳志在回答最后一個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)道。