在全球經濟一體化的背景下，國內大多數商學院把國際化視為長期的努力目標。國際化就是培養具有全球視野和素養的國際化人才，以應對全球化的經濟所需。

但什么才是真正的國際化?國際化是否等同于美國化？國際化并不是簡單地借用歐美的教學理念，也并非聘用幾個外籍教師所能完成。它需要學校在師資、學員、課程、項目、學院管理模式、科研成果、資源配置等方面努力，也需要在文化和思維方式的溝通和理解方面努力。

“模擬談判”訓練

感受中美思想差異

10月24日下午，上海外國語大學MBA的同學與美國麻省大學MBA的同學進行了一次精彩的視頻模擬商業談判。根據上海外國語大學MBA課程的安排, 這堂名為《跨文化競爭力與溝通》課程的主題為“模擬談判”訓練。

中美雙方學員、教授每方各六組，共有34名學生參與了這次課程。上外MBA自2010年開創這門課程以來，和美國麻省大學MBA共同合作，使中美雙方學員、教授可以同堂學習該門課程，這種學習模式在國內尚屬首創。本次課程中，中方學員扮演一家國際IT服務供應商，美國學生扮演采購客戶角色，雙方以一筆國際交易為背景，開展一場模擬的國際商務談判。

上外MBA中心就兩國學生之間的差異做出了幾點總結，中國學生在談判前積極準備，在談判中循序漸進，但對細節把握不夠，有時會輕易妥協；而美國學生開朗大方，談判娛樂兩不誤，談判時一針見血，注重細節，把握大局。

在這次談判活動中，雙方學員明顯感覺到中美之間文化的差異。上外MBA的學員吳麗說：“通過與美國商學院學生的多次談判交流，我總結了一些經驗，多少可以看出中美兩國MBA學生的差異，這或許更值得我們思考。”美國麻省的Jacson說：“我們沒有達成協議，盡管最后只相差10美元……這意味著初步測算我們應該有所調整，如果考慮更多也許會有不同的結果。我仍然試圖找出什么地方出了錯，我們應該更多一點準備。”

培養東方復合型

“無國界管理人才”

據上外MBA的教師介紹，上海外國語大學MBA一直致力于培養東方新一代復合型“無國界管理人才”。作為上外MBA必修課程之一的《跨文化競爭力與溝通》是在此目標下的跨文化及高級管理人員軟技能課程。這項課程在國內培訓中處領先位置，每周最少上一次，重在培養管理人才談判中的溝通能力及溝通技巧，使學生了解中外文化的差異及其思考問題的方式差別，通過互相學習交流，能取長補短，共同進步。

另外上外MBA舉辦的2012年商業學習之旅，學生參加為期一周的海外學子之旅，暢游中國大陸之外的國家和地區，享受全新的海外環境，與上至商業領袖下至當地工人交流。作為日常課程的補充，海外學習之旅意在加深學生對知識的理解，拓展視野。

上外MBA的全日制學生有一半來自世界各地。來自南非的學員Michael說：“我們一起上課感覺很棒，雖然習慣不一樣，但可以交朋友，可以相互交流。”

跨文化交流作為商學院國際化的核心內容，越來越受到商學院重視。隨著和國外院校合作的加深，跨文化交流的方式不斷增多，中國MBA教育的方式也越來越多樣化。在中國MBA國際化探索的道路上，在本土化、國際化二者的協調兼顧上，商學院一步一步努力尋找適合自己的發展之路