尖銳化營銷是一種非常近合于一些  同一個釀酒調(diào)酒大師釀制卅束的酒。酒
中小企業(yè)的營銷模式卡n對而鬲，中小食  桌上，他用肓測的辦法讓我們品一下哪
業(yè)實力不是很強，可利用資源響限，找不    種是茅俞酒、哪種是他f¨f酒，結(jié)果
到市場切人的合}q方式和捷徑往往很難  大家一致得出結(jié)論是，右手邊的酒好喝，
牛存，在此種情況下，通過尖銳化營銷的  而這款酒正是他們提供的酒，向芹手邊
方式，巧妙地切人市場，叫達到四曲撥千  的酒才是茅臺。
斤的日的。    毫無疑問，扯，鋪質(zhì)r，他們的灑水ii n
    這不是南倉、IP意愿和喜好決定的，  質(zhì)并不比茅臺差，但為引么賣不過茅臺
而足由企業(yè)實力決定的. ujxa一個力大  酒呢，這說明他們是款“有品兀牌”的
尢比的武林高手，你川以使用流星錘，也  產(chǎn)品，因為茅臺賣的小僅是酒水，還有相
吖以使用芙公大刀，向一個柔弱的美女  當強的影響兒知名度和美譽度、而這款
則只能使用膽劍臺璧等模式戰(zhàn)勝敵人，  產(chǎn)品呢。眼下沒有知名度、美譽度和影響
道理非常簡單。    力，儀儀是品質(zhì)比較過硬。也就是-兌“品
    尖銳化營銷元素包括，在相對成熟  牌”二’，只有一個“品”向沒有“牌”，所以
的市場中尋找市場“縫隙”、在平淡的產(chǎn)  肯定賣不過茅白。
品中發(fā)現(xiàn)“亮點”、用深得人心昀‘技巧”    同樣是這款酒，昨晚我給出了一個
巧妙地攤廣，進向達到以最小投入獲得  稍微有點“壞”的營銷思路—一打架營
最大回摧的日的+比方說，昨天中午一傳  銷。
老板請我吃飯，這位老板是修車行業(yè)的，    大家都知道，傘世界范圍內(nèi)，幾乎任

但從企業(yè)的名字r來講+它起了一個不  何一個品婁的產(chǎn)品，其實都有一個強有
倫小婁的名寧“匯統(tǒng)”，消費者是微難記  力的劉手，比j說洋快餐山面的麥當勞
住并感興趣的    和肯德基，可樂方面的可口可樂和百事
    我給他扣造丁“憨哥修車”的形象，  可樂，國內(nèi)牛奶市場的上伊利和蒙牛，甚
訃找了一位漫J叫家大師設計了一教獨特  至包括濟南市場I的“下二小”和“下小
的L(lt；()，一副憨態(tài)可掬的形象從消費  二”炒雞等等，卜升到斟家的高度l-來
心理學上來講，人多數(shù)消費者還足喜歡  講，過去的蘇聯(lián)和美國都是世界上最強
和“憨厚的”而不足“精明的”老板打變  的兩個國家
道，而“憨哥修車”很容易給人一種親近    所以每個強勢品牌都有一個強勢的
感，所以這就是一種與消費對接的最恰  對于，
當?shù)呐c式。通過尖銳化營銷的與式，打造    昨晚我給這位美女老板策劃的是
“憨哥”形象，讓消費并易于接受，這就足  “曲臺之勺”，他們酒水的名‘一當小也有
尖銳化營銷的一個小小的應用。    一個“臺”，同茅仃的“臺”，所以稱之為
    昨晚也是一個老板請我吃飯，這是  “兩臺之爭”
一位經(jīng)銷灑水的美女老板，她賣的是茅    由于茅臺已經(jīng)家喻戶曉有相當高的
臺鎮(zhèn)產(chǎn)的一款白酒，和茅臺酒有著同樣  知名度，通過挑起“阿臺之爭”，呵以讓他
的．藝、同樣的產(chǎn)地、同一條河的河水、  們的曰臺酒達到孤似虎成的目的，不論
同樣的晾材料、同樣的釀造方法、甚下足  最終結(jié)果如fuj，“同臺酒”肯定是最后的贏家，知名度提高是沒有任何問題，眼
下，在一語質(zhì)不差的前提下，知名度的提高
卅足他們當務之急的戰(zhàn)略目標，而借茅
向上位是我給他iJ打造的一個忤銷策
略，而茅白肯定是不敢、不愿甚至是不想
去計較的。
  記得曾經(jīng)五糧液正準備和一款名叫
七糧液的酒打官刮，我就給五糧液的負
責人支招，列舉了“獅子躲開瘋狗”的故
事，結(jié)果他ⅡJ茅塞傾開，小雨糾纏一
  故事在這罩叫以和大家分享下，
說的是大獅了看見遠遠跑來一只瘋獅，
就趕映催促小獅子躲開+小獅子非常小
解，~兌“我們足獅子，難道還要怕一條狗
嗎7”人獅子反問：“女U小我們}J敗一條
狗，對我們有什么意義『¨57”小獅子答“小
會的，我們是獅了嘛”大獅了又問：“如
果我們一不小心被瘋狗咬上-U呢7”小
獅子答“肯定很倒霉，還得打狂火疫苗，”

“所以嘛一一”小獅子明白r
  如果當叫五糧液去打那場官司，面
臨同樣的一個『口J題打贏一個與縣級小
酒廠的官_J，說叫不了任何問題，如糶一
不小心輸了，閂然很倒稚。以五糧液的知
名度，他不需要打官_J出名，但七糧液需
要，所眥，后來五糧液集團的領導采納了
我的建-義，沒自打這場官司．
  其實在很多行業(yè)都可以采用尖銳化
營銷，只要尋找一個尖銳化的突破點，進
而攤IDJ市場并能一舉取得成功。
  尖銳化營銷理論理解起來非常簡
幣，fR如何正確、合理、科學地運用才是
問題的關鍵。也就是說，尖銳化營銷理論
做菏銷成功與卉，是“戰(zhàn)術主導”而非‘戰(zhàn)
略主導”的成功，你可能知道嬰十什么，
也知道應該怎么做，但決不等于你會T
¨么或者能干好¨么，“做了”和“做好
了”有時候是個差距非常大的概念