尖銳化營(yíng)銷是一種非常近合于一些  同一個(gè)釀酒調(diào)酒大師釀制卅束的酒。酒
中小企業(yè)的營(yíng)銷模式卡n對(duì)而鬲，中小食  桌上，他用肓測(cè)的辦法讓我們品一下哪
業(yè)實(shí)力不是很強(qiáng)，可利用資源響限，找不    種是茅俞酒、哪種是他f¨f酒，結(jié)果
到市場(chǎng)切人的合}q方式和捷徑往往很難  大家一致得出結(jié)論是，右手邊的酒好喝，
牛存，在此種情況下，通過(guò)尖銳化營(yíng)銷的  而這款酒正是他們提供的酒，向芹手邊
方式，巧妙地切人市場(chǎng)，叫達(dá)到四曲撥千  的酒才是茅臺(tái)。
斤的日的。    毫無(wú)疑問，扯，鋪質(zhì)r，他們的灑水ii n
    這不是南倉(cāng)、IP意愿和喜好決定的，  質(zhì)并不比茅臺(tái)差，但為引么賣不過(guò)茅臺(tái)
而足由企業(yè)實(shí)力決定的. ujxa一個(gè)力大  酒呢，這說(shuō)明他們是款“有品兀牌”的
尢比的武林高手，你川以使用流星錘，也  產(chǎn)品，因?yàn)槊┡_(tái)賣的小僅是酒水，還有相
吖以使用芙公大刀，向一個(gè)柔弱的美女  當(dāng)強(qiáng)的影響兒知名度和美譽(yù)度、而這款
則只能使用膽劍臺(tái)璧等模式戰(zhàn)勝敵人，  產(chǎn)品呢。眼下沒有知名度、美譽(yù)度和影響
道理非常簡(jiǎn)單。    力，儀儀是品質(zhì)比較過(guò)硬。也就是-兌“品
    尖銳化營(yíng)銷元素包括，在相對(duì)成熟  牌”二’，只有一個(gè)“品”向沒有“牌”，所以
的市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)“縫隙”、在平淡的產(chǎn)  肯定賣不過(guò)茅白。
品中發(fā)現(xiàn)“亮點(diǎn)”、用深得人心昀‘技巧”    同樣是這款酒，昨晚我給出了一個(gè)
巧妙地?cái)倧V，進(jìn)向達(dá)到以最小投入獲得  稍微有點(diǎn)“壞”的營(yíng)銷思路—一打架營(yíng)
最大回摧的日的+比方說(shuō)，昨天中午一傳  銷。
老板請(qǐng)我吃飯，這位老板是修車行業(yè)的，    大家都知道，傘世界范圍內(nèi)，幾乎任

但從企業(yè)的名字r來(lái)講+它起了一個(gè)不  何一個(gè)品婁的產(chǎn)品，其實(shí)都有一個(gè)強(qiáng)有
倫小婁的名寧“匯統(tǒng)”，消費(fèi)者是微難記  力的劉手，比j說(shuō)洋快餐山面的麥當(dāng)勞
住并感興趣的    和肯德基，可樂方面的可口可樂和百事
    我給他扣造丁“憨哥修車”的形象，  可樂，國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)的上伊利和蒙牛，甚
訃找了一位漫J叫家大師設(shè)計(jì)了一教獨(dú)特  至包括濟(jì)南市場(chǎng)I的“下二小”和“下小
的L(lt；()，一副憨態(tài)可掬的形象從消費(fèi)  二”炒雞等等，卜升到斟家的高度l-來(lái)
心理學(xué)上來(lái)講，人多數(shù)消費(fèi)者還足喜歡  講，過(guò)去的蘇聯(lián)和美國(guó)都是世界上最強(qiáng)
和“憨厚的”而不足“精明的”老板打變  的兩個(gè)國(guó)家
道，而“憨哥修車”很容易給人一種親近    所以每個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的
感，所以這就是一種與消費(fèi)對(duì)接的最恰  對(duì)于，
當(dāng)?shù)呐c式。通過(guò)尖銳化營(yíng)銷的與式，打造    昨晚我給這位美女老板策劃的是
“憨哥”形象，讓消費(fèi)并易于接受，這就足  “曲臺(tái)之勺”，他們酒水的名‘一當(dāng)小也有
尖銳化營(yíng)銷的一個(gè)小小的應(yīng)用。    一個(gè)“臺(tái)”，同茅仃的“臺(tái)”，所以稱之為
    昨晚也是一個(gè)老板請(qǐng)我吃飯，這是  “兩臺(tái)之爭(zhēng)”
一位經(jīng)銷灑水的美女老板，她賣的是茅    由于茅臺(tái)已經(jīng)家喻戶曉有相當(dāng)高的
臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)的一款白酒，和茅臺(tái)酒有著同樣  知名度，通過(guò)挑起“阿臺(tái)之爭(zhēng)”，呵以讓他
的．藝、同樣的產(chǎn)地、同一條河的河水、  們的曰臺(tái)酒達(dá)到孤似虎成的目的，不論
同樣的晾材料、同樣的釀造方法、甚下足  最終結(jié)果如fuj，“同臺(tái)酒”肯定是最后的贏家，知名度提高是沒有任何問題，眼
下，在一語(yǔ)質(zhì)不差的前提下，知名度的提高
卅足他們當(dāng)務(wù)之急的戰(zhàn)略目標(biāo)，而借茅
向上位是我給他iJ打造的一個(gè)忤銷策
略，而茅白肯定是不敢、不愿甚至是不想
去計(jì)較的。
  記得曾經(jīng)五糧液正準(zhǔn)備和一款名叫
七糧液的酒打官刮，我就給五糧液的負(fù)
責(zé)人支招，列舉了“獅子躲開瘋狗”的故
事，結(jié)果他ⅡJ茅塞傾開，小雨糾纏一
  故事在這罩叫以和大家分享下，
說(shuō)的是大獅了看見遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑來(lái)一只瘋獅，
就趕映催促小獅子躲開+小獅子非常小
解，~兌“我們足獅子，難道還要怕一條狗
嗎7”人獅子反問：“女U小我們}J敗一條
狗，對(duì)我們有什么意義『¨57”小獅子答“小
會(huì)的，我們是獅了嘛”大獅了又問：“如
果我們一不小心被瘋狗咬上-U呢7”小
獅子答“肯定很倒霉，還得打狂火疫苗，”

“所以嘛一一”小獅子明白r
  如果當(dāng)叫五糧液去打那場(chǎng)官司，面
臨同樣的一個(gè)『口J題打贏一個(gè)與縣級(jí)小
酒廠的官_J，說(shuō)叫不了任何問題，如糶一
不小心輸了，閂然很倒稚。以五糧液的知
名度，他不需要打官_J出名，但七糧液需
要，所眥，后來(lái)五糧液集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)采納了
我的建-義，沒自打這場(chǎng)官司．
  其實(shí)在很多行業(yè)都可以采用尖銳化
營(yíng)銷，只要尋找一個(gè)尖銳化的突破點(diǎn)，進(jìn)
而攤IDJ市場(chǎng)并能一舉取得成功。
  尖銳化營(yíng)銷理論理解起來(lái)非常簡(jiǎn)
幣，fR如何正確、合理、科學(xué)地運(yùn)用才是
問題的關(guān)鍵。也就是說(shuō)，尖銳化營(yíng)銷理論
做菏銷成功與卉，是“戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)”而非‘戰(zhàn)
略主導(dǎo)”的成功，你可能知道嬰十什么，
也知道應(yīng)該怎么做，但決不等于你會(huì)T
¨么或者能干好¨么，“做了”和“做好
了”有時(shí)候是個(gè)差距非常大的概念