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MBA寫作模擬題二:論證有效性分析

時間:2013-08-01 17:23:27  來源:MBA培訓網  點擊:



分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。600字左右。

有兩個人去深山打獵,遇到一只兇猛的老虎,其中一人扔下行囊,撒腿就跑。另一人朝他喊:跑有什么用,你跑得過老虎嗎?頭一個人邊跑邊說:我不需要跑贏老虎,只要能跑贏你就夠了。
這個故事告訴我們,企業經營首先要考慮的就是如何戰勝競爭對手,因為顧客不是選擇你,就是選擇你的競爭者,所以只要在滿足顧客需求上比競爭者快一點,你就能夠脫穎而出,戰勝對手。要想跑得比老虎快,是企業戰略幼稚的表現,追求過高的競爭目標會白白浪費企業的大量資源。
 
似是而非的論證
上文通過一只老虎追吃兩個獵手的故事,就得出在企業經營過程中只要在滿足顧客需求方面比競爭者快一步就可以戰勝對手的戰略結論,初看似乎有些道理,但仔細推敲卻發現這一結論難以成立。
首先,作者將老虎追吃獵手的特定情形與企業之間展開競爭的復雜狀況進行相似性比較,這種不顧被比較者與比較者之間差異的做法,在邏輯上犯了不當類比錯誤。即就是在被老虎追吃的特定情境下,一個獵手也不見得非得將另一個獵手當作競爭對手,他們完全可以通過合作的方式一起對付老虎,這樣勝算的把握更大。企業之間并不必然只存在競爭關系,更有可能形成一種雙贏的競合關系。
其次,上文中我不需要跑贏老虎,我只要跑贏你就夠了,認為企業之間的競爭僅表現為速度方面的單一競爭,可這不符合客觀實際。當今企業之間的競爭絕大多數時候是多方位的競爭。如果你僅僅是在滿足顧客需求方面比競爭對手領先一步,而不能提供比其更優的產品和更好的服務,那么你很快就會面臨被淘汰出局的厄運。
再次,上文認為人不可能跑得比老虎快,就是說企業不可能走在顧客需求的前面,如果要非要走在顧客需求的前面,就會浪費企業的大量資源,這是企業戰略的幼稚表現。可事實上,絕大多數的優秀企業都是積極主動地在創造和引導著顧客的需求,所以企業這種走在顧客需求前面的做法不僅不是幼稚的表現,而且是判斷一個企業是否富有創造力和生命力的重要標準。超前的戰略目標能進一步激發企業尋找、發現和利用更多的資源,使其立于不敗之地。
綜上所述,一個存在如此多缺漏的似是而非的結論是難以令人信服的。

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