成立兩年，面對中國互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)跌宕起伏的愛奇藝，經(jīng)歷了什么？又將改變什么？

4月22日，愛奇藝兩周年慶典在深圳舉行。高朋滿座自不必說，分享成長歷程當(dāng)然也是必須。“短短兩年間，愛奇藝在中國視頻領(lǐng)域開創(chuàng)了一種嶄新模式，蓬勃的發(fā)展讓我們始終堅(jiān)信、堅(jiān)持、堅(jiān)守‘悅享品質(zhì)’的核心價(jià)值理念。不斷夯實(shí)愛奇藝在技術(shù)、內(nèi)容、商業(yè)價(jià)值等多點(diǎn)核心競爭力，繼續(xù)快速發(fā)展。”奇藝公司CEO龔宇在慶典現(xiàn)場說道。

堅(jiān)持正版高清

愛奇藝在過去兩年中的高速發(fā)展，引領(lǐng)了高品質(zhì)長視頻在中國從無到有、從小到大的快速成長歷程，塑造了標(biāo)桿性的高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)視頻播放品牌，一躍成為中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)視聽體驗(yàn)革命的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。

2010年4月22日，率先以高清、正版長視頻為模式的愛奇藝正式上線，在兩年時(shí)間里，愛奇藝的發(fā)展速度堪稱互聯(lián)網(wǎng)史上的奇跡：據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2010年6月、上線2個(gè)月，人均單日時(shí)長即成為行業(yè)第一并持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)至今；2010年12月、上線8個(gè)月，獨(dú)立用戶即告破億；截至2012年4月，愛奇藝月獨(dú)立用戶數(shù)達(dá)2.3億，月度累計(jì)觀看時(shí)長突破420億分鐘，APP終端覆蓋9037款機(jī)型和所有操作系統(tǒng)，手機(jī)客戶端裝機(jī)量近4000萬，iPad客戶端裝機(jī)量超過600萬……

在過去的兩年中，愛奇藝的成長見證并推動了網(wǎng)絡(luò)視頻用戶群體的日益龐大和用戶利用碎片化時(shí)間多終端收看網(wǎng)絡(luò)視頻的行為習(xí)慣逐步養(yǎng)成。iResearch網(wǎng)民風(fēng)向標(biāo)顯示，2012年網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民滲透率超過社交網(wǎng)絡(luò)，緊逼搜索服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)視頻更成為最吸引網(wǎng)民時(shí)間的應(yīng)用服務(wù)之一。

引爆網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場

這兩年，同樣是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場迅速引爆的兩年。愛奇藝倡導(dǎo)的“S（Search）-W（Watch）-S（Share）”模式融入網(wǎng)絡(luò)視頻用戶觀影全程，為廣告主提供了視頻與搜索完美結(jié)合的整合營銷模式；“視鏈”和“浮屏”廣告技術(shù)充分挖掘網(wǎng)絡(luò)互動特性，用戶成為參與營銷的重要一環(huán)；“奇藝出品”通過百度研究數(shù)據(jù)、百度奇藝影視指數(shù)海量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)了解用戶、廣告主需求，專業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀制定網(wǎng)絡(luò)自制全新規(guī)格。在愛奇藝與諸多同業(yè)的共同努力下，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告完成了從流量衡量到品質(zhì)衡量，從試探性投放到常規(guī)性投放、從微量投放到重量投放的三大重要轉(zhuǎn)折，電視行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的交匯在此得以加速。

愛奇藝自成立伊始，即攜手內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)、版權(quán)方、廣告主及眾多合作伙伴，為共同打造貫穿視頻產(chǎn)業(yè)鏈的和諧生態(tài)體系而努力，新晉發(fā)布的“分甘同味”內(nèi)容戰(zhàn)略，更通過清晰可見的商業(yè)模式，挖掘iPPC（Internet Professional ProducedContent）內(nèi)容的巨大潛力，保證用戶、內(nèi)容生產(chǎn)者、平臺運(yùn)營者及廣告主長期利益的平衡增長，有效推動網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的長期、健康、蓬勃發(fā)展。

百度公司CEO兼奇藝公司董事長李彥宏對愛奇藝兩年來的高速發(fā)展給予了充分的肯定：“作為百度登陸頁戰(zhàn)略的實(shí)踐者，愛奇藝以優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)和營銷價(jià)值，贏得了用戶和廣告主的一致認(rèn)可。中國互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的發(fā)展空間，同時(shí)也面臨著激烈的競爭挑戰(zhàn)，相信愛奇藝在龔宇的領(lǐng)導(dǎo)下能夠獲得持續(xù)、高速、健康的發(fā)展。百度作為愛奇藝發(fā)展道路上的堅(jiān)強(qiáng)后盾，也將一如既往地支持愛奇藝。”

專業(yè)長視頻價(jià)值躍升

視頻市場的規(guī)模繼續(xù)放大，產(chǎn)業(yè)鏈各方對視頻媒體的價(jià)值思考也在深化。

目前，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告發(fā)展完成了從流量衡量到品質(zhì)衡量，從試探性投放到常規(guī)性投放、從微量投放到重度投放的三大重要轉(zhuǎn)折。不少廣告主已將長視頻網(wǎng)站的廣告投放納入了整體規(guī)劃。電視行業(yè)與視頻行業(yè)的交匯正在加速，廣告主跨媒介營銷能力將得到更大發(fā)揮。

視頻價(jià)值思考

據(jù)新生代2009、2010、2011連續(xù)三年的數(shù)據(jù)顯示，在一天不同的時(shí)間段內(nèi)，網(wǎng)民登錄在線視頻的比例在整體上已經(jīng)超越了看電視比例，尤其在晚8點(diǎn)到10點(diǎn)的傳統(tǒng)黃金收視高峰，已經(jīng)被在線視頻媒體占領(lǐng)，電視媒體則已經(jīng)進(jìn)入“輕度收視時(shí)代”。

視頻市場的規(guī)模繼續(xù)放大。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測，未來4年，網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模將維持高速成長的態(tài)勢，2014年達(dá)到160億元。似乎是在驗(yàn)證這一預(yù)測，進(jìn)入2012年，千萬級以上戰(zhàn)略性視頻廣告投放頻頻出現(xiàn)，養(yǎng)生堂、鴻星爾克、銀鷺、伊利等眾多標(biāo)志性傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)向視頻營銷。

對于不少傳統(tǒng)廣告主而言，對視頻媒體的價(jià)值思考貫穿在幾個(gè)關(guān)鍵層次：首先是要擁有足夠多的觀眾覆蓋；其次，最好在一個(gè)媒體里看20分鐘以上，越久越好；再次，廣告的模式就是現(xiàn)在媒體的主要收入模式——客戶需要有效的廣告和可控的費(fèi)用，提高性價(jià)比，這是最關(guān)鍵的。

同時(shí)，從廣告主以及為廣告主服務(wù)的廣告公司的角度講，還有一些基本的價(jià)值觀。通過對廣告主和廣告代理公司的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們看待視頻媒體的價(jià)值更看重媒體的品牌屬性、用戶質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)值和營銷環(huán)境。

綜合上述多方需求，在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，被認(rèn)為貨幣化價(jià)值最高、對客戶價(jià)值最高的內(nèi)容之一就是專業(yè)長視頻，即時(shí)長在15分鐘以上的視頻。

集結(jié)多種專業(yè)長視頻

以影視劇、綜藝節(jié)目、紀(jì)錄片等專業(yè)內(nèi)容為主、愛奇藝最重要的就是做專業(yè)的長視頻。目前，愛奇藝月獨(dú)立用戶數(shù)達(dá)2.3億，全年累計(jì)覆蓋中國八成視頻用戶，并顯示出極佳的用戶黏性，用戶月度累計(jì)觀看時(shí)長近420億分鐘。愛奇藝目前可提供逾100000部高清影視劇集，率先啟動“一云多屏、多屏合一”的無線戰(zhàn)略，在iOS和安卓平臺的移動用戶數(shù)量近4000萬，實(shí)現(xiàn)PC、手機(jī)、PAD等多客戶端播放。

隨著網(wǎng)臺聯(lián)動的實(shí)質(zhì)性深化，愛奇藝在2012年摸索出了“1+1+1”的大劇營銷模式——一部大劇、一家衛(wèi)視、一家視頻網(wǎng)站相互依托，從第一季度大劇的收視率、播放量以及廣告主反應(yīng)來看，這一模式現(xiàn)已比較成熟。以湖南衛(wèi)視與愛奇藝同步播出的古裝諜戰(zhàn)劇《深宮諜影》為例，該劇在大劇云集競爭激烈的2012年開春季，依舊創(chuàng)下湖南衛(wèi)視2.12%的高收視率，愛奇藝網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量2.3億的成績，即便該劇已經(jīng)播出結(jié)束，其網(wǎng)絡(luò)平臺上的點(diǎn)擊量依舊在不斷攀升。

同樣的戰(zhàn)績幾乎延續(xù)了愛奇藝整個(gè)春季檔。自春節(jié)前后陸續(xù)上線的《新西游記》、《北京愛情故事》、《宮鎖珠簾》、《怪俠歐陽德》、《深宮諜影》、《愛情睡醒了》六部大劇的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量已先后連續(xù)突破2億。廣告主數(shù)量的增長速度和平均投放額度都超過預(yù)期，特別是戰(zhàn)略性投放的廣告主數(shù)量增速明顯。新年伊始，很多傳統(tǒng)行業(yè)廣告主，如養(yǎng)生堂、鴻星爾克等紛紛在愛奇藝上進(jìn)行了千萬級投放合作。

除了影視劇，另一種專業(yè)長視頻形式是視頻網(wǎng)站的自制內(nèi)容，微電影、網(wǎng)絡(luò)劇、自制綜藝節(jié)目等，這些內(nèi)容給了廣告主介入內(nèi)容的更大空間，能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者深層溝通，因而給廣告主的回報(bào)很大，但廣告植入的方式要巧，需要更多探索。如標(biāo)致308《浪漫滿車》、可口可樂《健康相對論》的深度植入案例則為此提供了良好借鑒。

更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集結(jié)到以愛奇藝為代表的視頻行業(yè)，進(jìn)一步加速了網(wǎng)絡(luò)視頻人群的增長，據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達(dá)3.01億，幾乎占到網(wǎng)民總數(shù)的2/3。

未來，隨著視頻行業(yè)發(fā)展，iPPC（Internet Professional ProducedContent）即互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的專業(yè)出品內(nèi)容，是新的高質(zhì)量專業(yè)長視頻內(nèi)容來源。愛奇藝推出“分甘同味”計(jì)劃面向所有專業(yè)內(nèi)容制作者，提供從內(nèi)容展示到最終商業(yè)分成的強(qiáng)大平臺支持。華策影視副總經(jīng)理余海燕認(rèn)為：“民營制作機(jī)構(gòu)多年來受限于有限的播出渠道，許多優(yōu)質(zhì)的長尾內(nèi)容往往被拒之門外，愛奇藝‘分甘同味’計(jì)劃則可能徹底改變這一局面，重塑內(nèi)容生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈格局。

視頻營銷四大發(fā)現(xiàn)

視頻營銷發(fā)現(xiàn)之一：大劇營銷，叢林到天空的進(jìn)化

2011年各路衛(wèi)視對網(wǎng)臺聯(lián)動還有疑惑，但今年情況轉(zhuǎn)變之快令人側(cè)目。視頻網(wǎng)站與衛(wèi)視的合作更趨實(shí)質(zhì)化。以愛奇藝為例，覆蓋播放90%以上的熱門電視劇，同中央電視臺8套、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等多家電視臺深化了合作。

臺網(wǎng)聯(lián)動帶來的是臺網(wǎng)共贏。新的跨媒介形式的出現(xiàn)帶動了市場總體容量的成長，視頻也是一樣，相比與屬于一家人的電視屏幕，電腦屏幕是一塊屬于個(gè)人的屏，創(chuàng)造了新的收視需求。不同于封閉的叢林式競爭，視頻與電視攜手之間，每個(gè)參與者都能找到自己的生存維度，市場整體擴(kuò)張有賴于雙方的共同努力。

“臺網(wǎng)聯(lián)動這個(gè)詞，大家說了很久，但直到今年，電視臺與視頻網(wǎng)站才互動起來。”奇藝內(nèi)容部高級總監(jiān)高瑾說，“此前的臺網(wǎng)聯(lián)動，互聯(lián)網(wǎng)是電視劇播出的一個(gè)渠道、一個(gè)載體，其附加值是淺層次的。電視劇制作公司仍然是以衛(wèi)視、大的地方臺作為首選的播出平臺。現(xiàn)在，它已經(jīng)是真正意義上的臺網(wǎng)聯(lián)動。這種臺網(wǎng)聯(lián)動包括了營銷，比如捆綁式地對一部熱播劇進(jìn)行銷售；包括市場，比如捆綁式地對一部熱播劇進(jìn)行宣傳；包括內(nèi)容，比如全程深入植入雙方平臺的品牌。”

給予臺網(wǎng)聯(lián)動的深化發(fā)展，愛奇藝摸索出一部大劇、一家衛(wèi)視、一家視頻網(wǎng)站相互依托的“1+1+1”捆綁式推廣的大劇營銷模式。以《美人心計(jì)》為例，愛奇藝通過關(guān)聯(lián)百度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該劇觀眾群集中于中青年女性白領(lǐng)，她們對奶制品的搜索量亦十分客觀，吸引伊利品牌成為該劇贊助商，并取得了良好的投放效果。

視頻營銷發(fā)現(xiàn)之二：自制內(nèi)容的“偷心”術(shù)

仿佛一夜之間，不少耳熟能詳?shù)拇笃放萍娂娫囁�微電影。�?ldquo;微時(shí)代”，媒體的表現(xiàn)因人們消費(fèi)媒體的需要而不斷改變。微電影這種免費(fèi)的、靈活的、短小精悍的電影形式更符合現(xiàn)代人的收視心理，尤其受年輕觀眾的青睞。

不少明星紛紛加盟：蕭亞軒、彭浩翔、蔡康永、黃渤、張靜初、張亞東、徐錚……除卻個(gè)人化的作品，許多有組織的微電影行為也陸續(xù)出現(xiàn)：愛奇藝推出的微電影《城市映像》系列，將鏡頭聚焦到中國不同的城市，由背景各異的導(dǎo)演每人“認(rèn)領(lǐng)”一座城市，通過微電影展現(xiàn)出這座城市與人之間的微妙關(guān)系。

借助網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的大手筆投入，微電影迅速成為廣告圈最不容錯(cuò)過的營銷形式。前不久，國內(nèi)首個(gè)專業(yè)“微電影”頻道在愛奇藝發(fā)布。從制作到播出主要基于網(wǎng)絡(luò)平臺，專業(yè)頻道的形式代表微電影的潛力，更有助于以專業(yè)水準(zhǔn)衡量，擴(kuò)大傳播效果。

與微電影同樣風(fēng)頭正勁的是網(wǎng)絡(luò)劇和綜藝節(jié)目等各種網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容。他們都有一些共同特點(diǎn)，體量小，單集長度短于傳統(tǒng)影視作品，投入靈活，十萬到千萬級投入均有分布，制作和播出渠道以視頻平臺為主。在此基調(diào)下，“奇藝出品”迅速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)影像領(lǐng)域的自制品牌。2011年，愛奇藝推出首部自制劇《在線愛》，邀請日本知名藝人蒼井空加盟演出；前文提到的《城市映像》系列微電影獲得瑪可思未來影像季微電影類大獎；影視劇之外，愛奇藝還自制了柳巖主持的綜藝節(jié)目《健康相對論》，陳漢典主持的《愛夠了沒》，形成了一周七天，每天更新一檔自制節(jié)目的“綜藝大日播”體系；2012年，原版引進(jìn)的法國婚戀交友類節(jié)目《浪漫滿車》在愛奇藝正式啟動……隨著網(wǎng)絡(luò)自制的壯大，傳統(tǒng)影視內(nèi)容之外的第二戰(zhàn)線正在形成，成為視頻營銷的創(chuàng)新前沿。

視頻營銷之發(fā)現(xiàn)三：蒲公英，為傳播而生

周末為愛人做一份浪漫晚餐，你是否會想像到這樣一種場景：打開百度，輸入她喜歡吃的那道菜“糖醋排骨”，一支2分鐘的視頻出現(xiàn)在眼前——這是一段極為精致的微視頻：一道菜品的制作，在美女的解說與演示中，輕松了然于心，且伴著一份心情，“不同的菜有不同的故事。你有沒有在品嘗某一道菜的時(shí)候，讓我想起某一個(gè)人或者某一件事？”仿佛某個(gè)電影的片段。于是水到渠成的，浪漫晚餐成為今晚發(fā)送的微博主題，連帶那支精致的視頻。

這正是愛奇藝新節(jié)目《美食美課》的創(chuàng)意來源。以視頻為核心，打通搜索、SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領(lǐng)域，一個(gè)將分散資源聚攏的過程，將要傳達(dá)的訊息成倍數(shù)擴(kuò)散，賦予傳播以無限延伸的力量。

如同蒲公英灑向天空和大地的種子一般，每粒種子都是一個(gè)完整的世界，落地生根后再次生發(fā)出一個(gè)新的網(wǎng)狀系統(tǒng)。正因如此，這種模式擁有一個(gè)充滿想象力的名字“蒲公英”。

據(jù)奇藝數(shù)據(jù)研究員葛承志介紹，蒲公英的誕生與百度的登陸頁計(jì)劃相互關(guān)聯(lián)。每一次搜索請求，代表一個(gè)明確的用戶需求。很多類型化需求，如做菜、育兒、化妝等，視頻演示是網(wǎng)友的首要選擇，而現(xiàn)狀是，既有的視頻資源缺乏針對性。這讓愛奇藝看到了機(jī)會：高品質(zhì)視頻節(jié)目搭配百度搜索，堪稱廣告主夢寐以求的完美組合。

從內(nèi)容找人，到人找內(nèi)容，是蒲公英模式的核心價(jià)值。《美食美課》建立在百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析之上，形成了非常精準(zhǔn)的用戶定向分析，顛覆了傳統(tǒng)節(jié)目模式。

輔之以愛奇藝擁有專利的視鏈技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“看到即買到”。比如在節(jié)目過程中，一道添加海鮮醬油味道更妙的菜，講解海鮮醬油效果的同時(shí)，網(wǎng)友透過畫面浮層的提示，點(diǎn)擊鏈接了解更多，即可進(jìn)入相關(guān)品牌的專題頁面，甚至是電子商務(wù)平臺鏈接。

小身材也有大容量。從廚衛(wèi)電器到食品調(diào)料，甚至主持人的衣服化妝品都可以進(jìn)行植入。或者為汽車客戶量身打造一系列的BBQ專題，以車為背景，在野外拍攝。節(jié)目還會產(chǎn)生衍生品，如音像、圖書等，也能做成APP，還能反向植入到長視頻里，對節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行延伸傳播。蒲公英模式就像創(chuàng)造出一條“吃不完的魚”，既能把品牌植入節(jié)目中，也能通過節(jié)目植出推廣品牌。通過有彈性的節(jié)目形態(tài)，為廣告主提供更廣闊的營銷空間。

視頻營銷發(fā)現(xiàn)之四：移動之門悄然洞開

幾乎在每個(gè)咖啡廳，都能遇到用iPad看視頻的用戶。一個(gè)為企業(yè)和品牌所廣泛關(guān)注的現(xiàn)象正逐漸清晰：移動視頻營銷的潛力正在滋長。

以愛奇藝為例，手機(jī)客戶端裝機(jī)量近4000萬，iPad客戶端裝機(jī)量超過600萬，移動端的視頻播放量占總播放量的8%~10%。好口碑吸引了不少廣告主的詢問，視頻的無線移動營銷怎么做？

現(xiàn)階段，以貼片和展示位為代表的移動廣告投放仍是主流。視頻的無線移動營銷與一塊屏幕緊密連接，如平板電腦或智能手機(jī)。這些屏幕后面的真正價(jià)值在于使用它們的高價(jià)值用戶群體。目前愛奇藝的移動客戶端已經(jīng)有十多個(gè)廣告主，以汽車、高端化妝品等類型為主。

實(shí)現(xiàn)廣告投放的技術(shù)障礙被逐步消解。例如，如果網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好，愛奇藝會提供稍微低清的碼流，根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境提供不同清晰度的廣告。再如拼接技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)將廣告和正片拼接在一起，廣告成為正片的一部分。

移動視頻廣告的形式也更趨成熟。在愛奇藝iPad端，有不超過15秒的前貼片類廣告，也有焦點(diǎn)品牌區(qū)域品牌展示類廣告；在手機(jī)端，可實(shí)現(xiàn)品牌廣告的推廣、焦點(diǎn)區(qū)域品牌展示和前貼片廣告。據(jù)愛奇藝相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在其移動端投放中，目前貼片廣告最受歡迎——相比于PC端的小窗口，iPad播放前貼片的廣告是全屏的，富于更強(qiáng)的視覺沖擊力。

據(jù)愛奇藝副總裁楊向華介紹，視頻網(wǎng)站在移動端獲得平穩(wěn)規(guī)模至少還需要3年的時(shí)間，并且還需要解決一些問題，例如第三方監(jiān)測技術(shù)需要更加成熟，行業(yè)也需要更多規(guī)劃。而移動視頻廣告計(jì)費(fèi)方式趨向規(guī)范，更為精準(zhǔn)的移動視頻產(chǎn)品也在出現(xiàn)等，這些都在為廣告主漸長的熱忱和希望提供切實(shí)可行的營銷方案。