成立兩年，面對中國互聯網視頻行業跌宕起伏的愛奇藝，經歷了什么？又將改變什么？

4月22日，愛奇藝兩周年慶典在深圳舉行。高朋滿座自不必說，分享成長歷程當然也是必須。“短短兩年間，愛奇藝在中國視頻領域開創了一種嶄新模式，蓬勃的發展讓我們始終堅信、堅持、堅守‘悅享品質’的核心價值理念。不斷夯實愛奇藝在技術、內容、商業價值等多點核心競爭力，繼續快速發展。”奇藝公司CEO龔宇在慶典現場說道。

堅持正版高清

愛奇藝在過去兩年中的高速發展，引領了高品質長視頻在中國從無到有、從小到大的快速成長歷程，塑造了標桿性的高品質網絡視頻播放品牌，一躍成為中國網絡視頻行業視聽體驗革命的開拓者和領導者。

2010年4月22日，率先以高清、正版長視頻為模式的愛奇藝正式上線，在兩年時間里，愛奇藝的發展速度堪稱互聯網史上的奇跡：據公開數據顯示，2010年6月、上線2個月，人均單日時長即成為行業第一并持續領跑行業至今；2010年12月、上線8個月，獨立用戶即告破億；截至2012年4月，愛奇藝月獨立用戶數達2.3億，月度累計觀看時長突破420億分鐘，APP終端覆蓋9037款機型和所有操作系統，手機客戶端裝機量近4000萬，iPad客戶端裝機量超過600萬……

在過去的兩年中，愛奇藝的成長見證并推動了網絡視頻用戶群體的日益龐大和用戶利用碎片化時間多終端收看網絡視頻的行為習慣逐步養成。iResearch網民風向標顯示，2012年網絡視頻的網民滲透率超過社交網絡，緊逼搜索服務，網絡視頻更成為最吸引網民時間的應用服務之一。

引爆網絡視頻廣告市場

這兩年，同樣是網絡視頻廣告市場迅速引爆的兩年。愛奇藝倡導的“S（Search）-W（Watch）-S（Share）”模式融入網絡視頻用戶觀影全程，為廣告主提供了視頻與搜索完美結合的整合營銷模式；“視鏈”和“浮屏”廣告技術充分挖掘網絡互動特性，用戶成為參與營銷的重要一環；“奇藝出品”通過百度研究數據、百度奇藝影視指數海量數據，精準了解用戶、廣告主需求，專業團隊操刀制定網絡自制全新規格。在愛奇藝與諸多同業的共同努力下，網絡視頻廣告完成了從流量衡量到品質衡量，從試探性投放到常規性投放、從微量投放到重量投放的三大重要轉折，電視行業與互聯網行業的交匯在此得以加速。

愛奇藝自成立伊始，即攜手內容制作機構、版權方、廣告主及眾多合作伙伴，為共同打造貫穿視頻產業鏈的和諧生態體系而努力，新晉發布的“分甘同味”內容戰略，更通過清晰可見的商業模式，挖掘iPPC（Internet Professional ProducedContent）內容的巨大潛力，保證用戶、內容生產者、平臺運營者及廣告主長期利益的平衡增長，有效推動網絡視頻行業的長期、健康、蓬勃發展。

百度公司CEO兼奇藝公司董事長李彥宏對愛奇藝兩年來的高速發展給予了充分的肯定：“作為百度登陸頁戰略的實踐者，愛奇藝以優秀的用戶體驗和營銷價值，贏得了用戶和廣告主的一致認可。中國互聯網視頻產業面臨著巨大的發展空間，同時也面臨著激烈的競爭挑戰，相信愛奇藝在龔宇的領導下能夠獲得持續、高速、健康的發展。百度作為愛奇藝發展道路上的堅強后盾，也將一如既往地支持愛奇藝。”

專業長視頻價值躍升

視頻市場的規模繼續放大，產業鏈各方對視頻媒體的價值思考也在深化。

目前，網絡視頻廣告發展完成了從流量衡量到品質衡量，從試探性投放到常規性投放、從微量投放到重度投放的三大重要轉折。不少廣告主已將長視頻網站的廣告投放納入了整體規劃。電視行業與視頻行業的交匯正在加速，廣告主跨媒介營銷能力將得到更大發揮。

視頻價值思考

據新生代2009、2010、2011連續三年的數據顯示，在一天不同的時間段內，網民登錄在線視頻的比例在整體上已經超越了看電視比例，尤其在晚8點到10點的傳統黃金收視高峰，已經被在線視頻媒體占領，電視媒體則已經進入“輕度收視時代”。

視頻市場的規模繼續放大。根據艾瑞數據預測，未來4年，網絡視頻市場規模將維持高速成長的態勢，2014年達到160億元。似乎是在驗證這一預測，進入2012年，千萬級以上戰略性視頻廣告投放頻頻出現，養生堂、鴻星爾克、銀鷺、伊利等眾多標志性傳統品牌轉向視頻營銷。

對于不少傳統廣告主而言，對視頻媒體的價值思考貫穿在幾個關鍵層次：首先是要擁有足夠多的觀眾覆蓋；其次，最好在一個媒體里看20分鐘以上，越久越好；再次，廣告的模式就是現在媒體的主要收入模式——客戶需要有效的廣告和可控的費用，提高性價比，這是最關鍵的。

同時，從廣告主以及為廣告主服務的廣告公司的角度講，還有一些基本的價值觀。通過對廣告主和廣告代理公司的調研發現，他們看待視頻媒體的價值更看重媒體的品牌屬性、用戶質量、產品價值和營銷環境。

綜合上述多方需求，在網絡視頻行業，被認為貨幣化價值最高、對客戶價值最高的內容之一就是專業長視頻，即時長在15分鐘以上的視頻。

集結多種專業長視頻

以影視劇、綜藝節目、紀錄片等專業內容為主、愛奇藝最重要的就是做專業的長視頻。目前，愛奇藝月獨立用戶數達2.3億，全年累計覆蓋中國八成視頻用戶，并顯示出極佳的用戶黏性，用戶月度累計觀看時長近420億分鐘。愛奇藝目前可提供逾100000部高清影視劇集，率先啟動“一云多屏、多屏合一”的無線戰略，在iOS和安卓平臺的移動用戶數量近4000萬，實現PC、手機、PAD等多客戶端播放。

隨著網臺聯動的實質性深化，愛奇藝在2012年摸索出了“1+1+1”的大劇營銷模式——一部大劇、一家衛視、一家視頻網站相互依托，從第一季度大劇的收視率、播放量以及廣告主反應來看，這一模式現已比較成熟。以湖南衛視與愛奇藝同步播出的古裝諜戰劇《深宮諜影》為例，該劇在大劇云集競爭激烈的2012年開春季，依舊創下湖南衛視2.12%的高收視率，愛奇藝網絡點擊量2.3億的成績，即便該劇已經播出結束，其網絡平臺上的點擊量依舊在不斷攀升。

同樣的戰績幾乎延續了愛奇藝整個春季檔。自春節前后陸續上線的《新西游記》、《北京愛情故事》、《宮鎖珠簾》、《怪俠歐陽德》、《深宮諜影》、《愛情睡醒了》六部大劇的網絡點擊量已先后連續突破2億。廣告主數量的增長速度和平均投放額度都超過預期，特別是戰略性投放的廣告主數量增速明顯。新年伊始，很多傳統行業廣告主，如養生堂、鴻星爾克等紛紛在愛奇藝上進行了千萬級投放合作。

除了影視劇，另一種專業長視頻形式是視頻網站的自制內容，微電影、網絡劇、自制綜藝節目等，這些內容給了廣告主介入內容的更大空間，能夠實現與消費者深層溝通，因而給廣告主的回報很大，但廣告植入的方式要巧，需要更多探索。如標致308《浪漫滿車》、可口可樂《健康相對論》的深度植入案例則為此提供了良好借鑒。

更多優質內容集結到以愛奇藝為代表的視頻行業，進一步加速了網絡視頻人群的增長，據CNNIC統計，截至2011年6月，中國網絡視頻用戶已達3.01億，幾乎占到網民總數的2/3。

未來，隨著視頻行業發展，iPPC（Internet Professional ProducedContent）即互聯網時代的專業出品內容，是新的高質量專業長視頻內容來源。愛奇藝推出“分甘同味”計劃面向所有專業內容制作者，提供從內容展示到最終商業分成的強大平臺支持。華策影視副總經理余海燕認為：“民營制作機構多年來受限于有限的播出渠道，許多優質的長尾內容往往被拒之門外，愛奇藝‘分甘同味’計劃則可能徹底改變這一局面，重塑內容生產的產業鏈格局。

視頻營銷四大發現

視頻營銷發現之一：大劇營銷，叢林到天空的進化

2011年各路衛視對網臺聯動還有疑惑，但今年情況轉變之快令人側目。視頻網站與衛視的合作更趨實質化。以愛奇藝為例，覆蓋播放90%以上的熱門電視劇，同中央電視臺8套、湖南衛視、浙江衛視、山東衛視等多家電視臺深化了合作。

臺網聯動帶來的是臺網共贏。新的跨媒介形式的出現帶動了市場總體容量的成長，視頻也是一樣，相比與屬于一家人的電視屏幕，電腦屏幕是一塊屬于個人的屏，創造了新的收視需求。不同于封閉的叢林式競爭，視頻與電視攜手之間，每個參與者都能找到自己的生存維度，市場整體擴張有賴于雙方的共同努力。

“臺網聯動這個詞，大家說了很久，但直到今年，電視臺與視頻網站才互動起來。”奇藝內容部高級總監高瑾說，“此前的臺網聯動，互聯網是電視劇播出的一個渠道、一個載體，其附加值是淺層次的。電視劇制作公司仍然是以衛視、大的地方臺作為首選的播出平臺。現在，它已經是真正意義上的臺網聯動。這種臺網聯動包括了營銷，比如捆綁式地對一部熱播劇進行銷售；包括市場，比如捆綁式地對一部熱播劇進行宣傳；包括內容，比如全程深入植入雙方平臺的品牌。”

給予臺網聯動的深化發展，愛奇藝摸索出一部大劇、一家衛視、一家視頻網站相互依托的“1+1+1”捆綁式推廣的大劇營銷模式。以《美人心計》為例，愛奇藝通過關聯百度數據發現，該劇觀眾群集中于中青年女性白領，她們對奶制品的搜索量亦十分客觀，吸引伊利品牌成為該劇贊助商，并取得了良好的投放效果。

視頻營銷發現之二：自制內容的“偷心”術

仿佛一夜之間，不少耳熟能詳的大品牌紛紛試水微電影。在“微時代”，媒體的表現因人們消費媒體的需要而不斷改變。微電影這種免費的、靈活的、短小精悍的電影形式更符合現代人的收視心理，尤其受年輕觀眾的青睞。

不少明星紛紛加盟：蕭亞軒、彭浩翔、蔡康永、黃渤、張靜初、張亞東、徐錚……除卻個人化的作品，許多有組織的微電影行為也陸續出現：愛奇藝推出的微電影《城市映像》系列，將鏡頭聚焦到中國不同的城市，由背景各異的導演每人“認領”一座城市，通過微電影展現出這座城市與人之間的微妙關系。

借助網絡視頻網站的大手筆投入，微電影迅速成為廣告圈最不容錯過的營銷形式。前不久，國內首個專業“微電影”頻道在愛奇藝發布。從制作到播出主要基于網絡平臺，專業頻道的形式代表微電影的潛力，更有助于以專業水準衡量，擴大傳播效果。

與微電影同樣風頭正勁的是網絡劇和綜藝節目等各種網絡自制內容。他們都有一些共同特點，體量小，單集長度短于傳統影視作品，投入靈活，十萬到千萬級投入均有分布，制作和播出渠道以視頻平臺為主。在此基調下，“奇藝出品”迅速發展為網絡影像領域的自制品牌。2011年，愛奇藝推出首部自制劇《在線愛》，邀請日本知名藝人蒼井空加盟演出；前文提到的《城市映像》系列微電影獲得瑪可思未來影像季微電影類大獎；影視劇之外，愛奇藝還自制了柳巖主持的綜藝節目《健康相對論》，陳漢典主持的《愛夠了沒》，形成了一周七天，每天更新一檔自制節目的“綜藝大日播”體系；2012年，原版引進的法國婚戀交友類節目《浪漫滿車》在愛奇藝正式啟動……隨著網絡自制的壯大，傳統影視內容之外的第二戰線正在形成，成為視頻營銷的創新前沿。

視頻營銷之發現三：蒲公英，為傳播而生

周末為愛人做一份浪漫晚餐，你是否會想像到這樣一種場景：打開百度，輸入她喜歡吃的那道菜“糖醋排骨”，一支2分鐘的視頻出現在眼前——這是一段極為精致的微視頻：一道菜品的制作，在美女的解說與演示中，輕松了然于心，且伴著一份心情，“不同的菜有不同的故事。你有沒有在品嘗某一道菜的時候，讓我想起某一個人或者某一件事？”仿佛某個電影的片段。于是水到渠成的，浪漫晚餐成為今晚發送的微博主題，連帶那支精致的視頻。

這正是愛奇藝新節目《美食美課》的創意來源。以視頻為核心，打通搜索、SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領域，一個將分散資源聚攏的過程，將要傳達的訊息成倍數擴散，賦予傳播以無限延伸的力量。

如同蒲公英灑向天空和大地的種子一般，每粒種子都是一個完整的世界，落地生根后再次生發出一個新的網狀系統。正因如此，這種模式擁有一個充滿想象力的名字“蒲公英”。

據奇藝數據研究員葛承志介紹，蒲公英的誕生與百度的登陸頁計劃相互關聯。每一次搜索請求，代表一個明確的用戶需求。很多類型化需求，如做菜、育兒、化妝等，視頻演示是網友的首要選擇，而現狀是，既有的視頻資源缺乏針對性。這讓愛奇藝看到了機會：高品質視頻節目搭配百度搜索，堪稱廣告主夢寐以求的完美組合。

從內容找人，到人找內容，是蒲公英模式的核心價值。《美食美課》建立在百度搜索數據的精密分析之上，形成了非常精準的用戶定向分析，顛覆了傳統節目模式。

輔之以愛奇藝擁有專利的視鏈技術，實現“看到即買到”。比如在節目過程中，一道添加海鮮醬油味道更妙的菜，講解海鮮醬油效果的同時，網友透過畫面浮層的提示，點擊鏈接了解更多，即可進入相關品牌的專題頁面，甚至是電子商務平臺鏈接。

小身材也有大容量。從廚衛電器到食品調料，甚至主持人的衣服化妝品都可以進行植入。或者為汽車客戶量身打造一系列的BBQ專題，以車為背景，在野外拍攝。節目還會產生衍生品，如音像、圖書等，也能做成APP，還能反向植入到長視頻里，對節目內容進行延伸傳播。蒲公英模式就像創造出一條“吃不完的魚”，既能把品牌植入節目中，也能通過節目植出推廣品牌。通過有彈性的節目形態，為廣告主提供更廣闊的營銷空間。

視頻營銷發現之四：移動之門悄然洞開

幾乎在每個咖啡廳，都能遇到用iPad看視頻的用戶。一個為企業和品牌所廣泛關注的現象正逐漸清晰：移動視頻營銷的潛力正在滋長。

以愛奇藝為例，手機客戶端裝機量近4000萬，iPad客戶端裝機量超過600萬，移動端的視頻播放量占總播放量的8%~10%。好口碑吸引了不少廣告主的詢問，視頻的無線移動營銷怎么做？

現階段，以貼片和展示位為代表的移動廣告投放仍是主流。視頻的無線移動營銷與一塊屏幕緊密連接，如平板電腦或智能手機。這些屏幕后面的真正價值在于使用它們的高價值用戶群體。目前愛奇藝的移動客戶端已經有十多個廣告主，以汽車、高端化妝品等類型為主。

實現廣告投放的技術障礙被逐步消解。例如，如果網絡環境不好，愛奇藝會提供稍微低清的碼流，根據用戶的網絡環境提供不同清晰度的廣告。再如拼接技術，這項技術將廣告和正片拼接在一起，廣告成為正片的一部分。

移動視頻廣告的形式也更趨成熟。在愛奇藝iPad端，有不超過15秒的前貼片類廣告，也有焦點品牌區域品牌展示類廣告；在手機端，可實現品牌廣告的推廣、焦點區域品牌展示和前貼片廣告。據愛奇藝相關負責人介紹，在其移動端投放中，目前貼片廣告最受歡迎——相比于PC端的小窗口，iPad播放前貼片的廣告是全屏的，富于更強的視覺沖擊力。

據愛奇藝副總裁楊向華介紹，視頻網站在移動端獲得平穩規模至少還需要3年的時間，并且還需要解決一些問題，例如第三方監測技術需要更加成熟，行業也需要更多規劃。而移動視頻廣告計費方式趨向規范，更為精準的移動視頻產品也在出現等，這些都在為廣告主漸長的熱忱和希望提供切實可行的營銷方案。